Da una macchina a 77, questo progetto spagnolo mostra come una società di trading cinese gradualmente ampliato il suo business di stampa cover smartphone. Dopo un primo test, il cliente ha aggiunto 24 macchine, seguito da ulteriori ordini e rifornimento della cover smartphone in corso.
Da 1 a 77 macchine: uno studio di caso della macchina di stampa della cover smartphone della Spagna
- Il primo ordine era solo una macchina
- 15 giorni dopo, il cliente ha aggiunto 24 Altre macchine
- Da 24 macchine a un ordine finale di 50
- Il cliente ha anche ampliato il suo fornitore di cover smartphone
- Perché la capacità del fornitore rende più importante come un progetto cresce?
- Cosa possono imparare altri acquirenti d'oltremare da questo caso?
- Da un primo ordine a una relazione di fornitura a lungo termine
Il primo ordine era solo una macchina
Per una società di trading internazionale, la scelta di un fornitore di distributori automatici è raramente solo circa il confronto dei prezzi.
Il fornitore deve essere in grado di supportare il progetto dopo il primo ordine, soprattutto quando l'azienda si sposta dal test alla distribuzione su larga scala.
Questa società di trading cinese aveva già confrontato diversi fornitori prima di scegliere una macchina di stampa di cover smartphone da KABUTO CASE
Ma il primo ordine era intenzionalmente piccolo.
Solo... una macchina.
La macchina è stata spedita dall'aria in Spagna per i primi test di mercato.
Ciò ha dato al cliente la possibilità di valutare l'attrezzatura in un ambiente operativo reale prima di fare un investimento più ampio.
Il primo test si è rivelato essere solo l'inizio della cooperazione.
15 giorni dopo, il cliente ha aggiunto 24 Altre macchine
Il passo successivo è arrivato rapidamente.
Informazioni su 15 giorni dopo la spedizione della prima macchina, il cliente ha disposto un altro ordine per 24 macchine per la stampa della cover smartphone.
La differenza tra il primo e il secondo ordine era significativa.
|
Fase d'ordine |
Macchine |
Oggetto |
|
Primo ordine |
1 |
Test iniziale di mercato |
|
Secondo ordine |
24 |
Espansione del progetto |
|
Terzo ordine |
2 |
Unità aggiuntive |
|
Quarto ordine |
50 |
Distribuzione su larga scala |
|
Totale |
77 |
Ordini ripetuti multipli |
Il cliente non ha preso la decisione di acquistare decine di macchine basate solo su informazioni di prodotto o una quotazione.
Il processo era più pratico:
Confronta i fornitori → Test una macchina → Valutare il mercato → Espandi l'ordine
Per gli acquirenti che entrano nel business di stampa della cover smartphone per la prima volta, questo tipo di acquisto in fase può fornire un modo più flessibile per testare la domanda prima di impegnarsi a una maggiore distribuzione.
Da 24 macchine a un ordine finale di 50
La cooperazione è proseguita dopo il secondo ordine.
Successivamente il cliente ha acquistato un altro 2 macchine, seguito da un ordine molto più grande 50 macchine.
La storia di acquisto completa sembra così:
1 macchina → 24 macchine → 2 macchine → 50 macchine
Ciò ha portato il numero totale di macchine per la stampa di casi telefonici acquistate a 77 unità.
Per un fornitore di apparecchiature B2B, gli ordini ripetuti possono fornire un diverso tipo di intuizione rispetto a un singolo grande acquisto.
Il cliente aveva già utilizzato l'attrezzatura prima di effettuare gli ordini successivi, la decisione di espandersi si basava quindi sull'esperienza di progetto reale, piuttosto che su una sola quotazione iniziale.
Il cliente ha anche ampliato il suo fornitore di cover smartphone
L'attrezzatura non era l'unica parte della cooperazione.
Una volta che più macchine sono dispiegate, gli operatori hanno anche bisogno di abbastanza inventario cover smartphone per mantenere le macchine in esecuzione.
Successivamente il cliente ha ordinato 375 scatole di casi di telefono.
Ci sono anche intorno 10.000 ulteriori casi di telefono attualmente in essere imballati per la spedizione.
Ciò dimostra come un progetto di stampa di casi telefonici può gradualmente svilupparsi dall'acquisto di attrezzature in una più ampia relazione di fornitura.
|
Fornitura |
Informazioni attuali |
|
Macchine per la stampa della cover smartphone |
77 unità acquistate |
|
Casi del telefono |
375 scatole ordinate |
|
Ulteriori casi di telefono |
Circa 10.000 persone sono state imballate |
|
Mercato di destinazione |
Spagna |
Per un progetto all'estero, questa parte della supply chain è facile da trascurare.
Un distributore automatico può essere acquistato una volta, ma i casi di telefono compatibili devono essere riforniti in quanto l'inventario viene consumato.
Man mano che il numero di macchine cresce, la disponibilità e il rifornimento dei prodotti diventano sempre più importanti.
Perché la capacità del fornitore rende più importante come un progetto cresce?
Durante la fase iniziale del confronto dei fornitori, il prezzo è spesso una delle prime cose che gli acquirenti guardano.
Ma una volta che un progetto si sposta da una macchina a decine, le priorità possono cambiare.
|
Le preoccupazioni del primo stadio |
Le preoccupazioni più grandi |
|
Prezzo della macchina |
Capacità di produzione |
|
Specifiche di base |
Qualità costante del prodotto |
|
Design della macchina |
Consistenza del bacino |
|
Funzioni di base |
Software e supporto |
|
Prima spedizione |
Rifornimento in corso |
|
Costo unitario |
Capacità di approvvigionamento a lungo termine |
Ciò è particolarmente rilevante per le società di trading e distributori d'oltremare.
Un fornitore può essere in grado di fornire una macchina senza difficoltà.
La domanda più grande è se il fornitore può continuare a produrre, fornire e fornire prodotti correlati quando il progetto cresce.
Per questo motivo, scegliere un fornitore dovrebbe comportare più che confrontare il prezzo di una singola macchina.
Cosa possono imparare altri acquirenti d'oltremare da questo caso?
Non c'è una strategia di acquisto unica che funziona per ogni progetto di stampa di casi telefonici.
La domanda di mercato, la posizione, la demografia dei clienti e le condizioni operative sono diverse da paese a paese.
Tuttavia, questo caso offre un approccio pratico per gli acquirenti che entrano nel mercato per la prima volta:
Iniziare piccolo, testare il mercato e scala secondo la domanda reale.
Prima di aumentare il numero di macchine, gli acquirenti possono monitorare diversi fattori:
|
Cosa provare |
Che cosa guardare |
|
Location |
Traffico a pedale e flusso dei clienti |
|
Modelli telefonici |
Modelli popolari nel mercato locale |
|
Domanda di prodotto |
Interessi nei casi di telefono personalizzati |
|
Funzionamento della macchina |
Facilità di uso quotidiano e manutenzione |
|
Inventario |
Come rapidamente si consumano i casi di telefono |
|
Risposta del cliente |
Design e prodotti popolari |
I risultati possono quindi essere utilizzati per guidare la prossima decisione di acquisto.
Questo non significa che ogni progetto dovrebbe iniziare con una sola macchina.
Le aziende con canali di distribuzione consolidati, posizioni confermate o domanda comprovata possono preferire di effettuare ordini più grandi dall'inizio.
L'approccio giusto dipende dal progetto.
Da un primo ordine a una relazione di fornitura a lungo termine
Guardando indietro a questo progetto spagnolo, la storia è iniziata con un ordine molto piccolo:
Una macchina.
Poi venne 24 macchine, un altro 2 macchinee finalmente 50 macchine.
Il cliente ha acquistato ora un totale 77 macchine per la stampa della cover smartphone e continua ad acquistare l'inventario della cover smartphone. 10.000 casi di telefono sono attualmente in fase di preparazione per la spedizione.
Per le società di trading, distributori e acquirenti d'oltremare alla ricerca di un fornitore della macchina di stampa della cover smartphone, la parte più utile di questo caso non è semplicemente il numero 77.
È il processo di acquisto dietro quel numero:
Confronto del fornitore → Test su piccola scala → Convalida del mercato → Più grandi ordini → Fornitura in corso
Questo processo mette in evidenza una considerazione importante quando si seleziona un produttore di apparecchiature.
Un fornitore ha bisogno di fornire più di una macchina.
Man mano che un progetto cresce, la produzione di attrezzature, l'approvvigionamento di cover smartphone, il software, il supporto tecnico e il servizio post-vendita diventano tutti parte della soluzione generale.
KABUTO CASE fornisce macchine per la stampa di cover smartphone, macchine per la stampa di case del telefono fai da te, distributori automatici di cover smartphone, macchine automatiche per la protezione dello schermo e stampanti UV multifunzionali del desktop per diverse applicazioni self-service retail.
L'azienda può anche fornire soluzioni di prodotto correlate in base alle esigenze di diversi mercati e progetti.
Un progetto può iniziare con una macchina, ma la sua capacità di crescere dipende dall'intera catena di fornitura dietro di essa.
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